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浅析企业送礼之道

发布者:洛阳盈邦商贸 发布时间:2020/3/3 阅读:354次【字体:
  交际相互馈赠礼物,是人类社会生活中不可缺少的交往内容。
  作为影响中国2000年的儒家思想当中,也把礼字放到首位,作为儒家的核心道德观:礼义仁智信,温良恭俭让。当然这里的礼主要讲的是道德规范,故《论语》曰:“不学礼,无以立。”那么人和人之间,也要知礼、识礼,同时通过礼品作为一种载体传情达意。礼品的范围甚广,通过一件心仪的礼品可以表示善意、谢意、敬意,同时礼品也用来庆祝节日或重要的日子,比如中秋节、端午节、圣诞节、情人节、父亲节等各种节日。
  作为企业来讲根据礼品用途又分为:商务礼品、促销礼品、会议礼品、福利礼品、积分礼品等,从小到一两块钱的圆珠笔钥匙扣大到几千甚至过万元工艺品摆件以及万宝龙签字笔的选择,都颇有学问,每每都能考验挑选礼品的企业负责者功底。企业之所以列支礼品费用,目的是希望通过礼品能达到其商业价值,透过礼品可以为企业的品牌推广、产品的市场占有率、更高销售业绩和利润带来提升。通常一般的礼品都会印有企业的标识,在受礼者使用或者把玩时则能将品牌深入人心,因此选择合适的礼物,受礼者喜欢的礼品至关重要,否则,企业花了冤枉钱不说,甚至还有可能产生负面作用
  礼品行业从多年前的蹒跚起步到现在逐步走向系统化、专业化,从2000年初次去深圳观展时大概只有800个展位,但到今天已经发生了翻天覆地的变化,深圳的礼品展展位数量业已突破5000之巨,礼品企业涌现出不乏亿元级企业,当然在这里也要归功于我们整个国家GDP与国民收入的攀升。作为采购礼品看似平常又不简单的工作,笔者有如下几个观点可供借鉴:
  了解礼品的赠送对象
  无论企业选择商务礼品、促销礼品、会议礼品、福利礼品、积分礼品等,都必须要了解礼物的受众,只有深入洞察了解受众群体的偏好与需求,才能有针对性的选择合适的礼品,否则,送出去的礼物形同鸡肋,或许会被束之高阁,造成资源浪费,企业也白白支出了费用,达不到预期
  礼品的实用价值与创新
  除了特定的场合需要工艺摆件、或者具有观赏价值的真丝画、工艺瓶,一般来讲都要将礼品的实用性考虑进去。显然,送一件让受礼者使用频率高的礼物会使得受礼者加深对企业的印记,这就不难理解诸如水杯、名片包、鼠标垫、签字笔、电脑包类的产品备受青睐的原因;但即使选择上述产品,也要有创新的思维来考量,比如通过颜色、面料、设计等提炼亮点,同时,根据企业预算也可以设计独树一帜的礼品,从而避免市场上的千篇一律
  选择价位适当的礼品
  礼品价位的轻重关系到受礼者的感受,礼物过轻,感觉不被重视,起不到应有的作用,礼物过于贵重,则会给对方压力,使接受礼物的人有受贿之嫌;所以送出的礼物轻重得当即可
  选择具备礼品全案策划能力及有信誉的企业合作
  礼品行业的准入门槛较低,整体行业的自律水平有待提高,选对合作伙伴至关重要。合格的合作伙伴应该考虑的是如何透过礼品能帮客户创造更大价值,能够圆满完成客户所要的预期。无论是从前期的设计、提案到中期的生产、检验直到后期的物流、售后都需要有专业化的团队;专业的合作伙伴有责任感与使命感,会按照流程做事,不急功近利,往往在产品品质方面有自己的一揽子控制流程,不容易出现问题;短视的企业则反之。
  最后,企业在选择礼品时也要将企业的文化、背景、产品这些元素考虑进去就会事半功倍了;如果能做到未雨绸缪,提前做计划,这样可选性就会大起来,对于整个礼品方案执行中就不会捉襟见肘。
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